3 Razones por las que conviene dedicar más tiempo a cuidar al cliente que ya tienes
El negocio del agente es encontrar prospectos y venderles un seguro ¿cierto? Aquí hablamos del porque la retención…
Cotizar no es vender: El error común que frena tus ventas de seguros
En el mundo de los seguros, existe un error común que muchos agentes cometen sin darse cuenta: cotizar de manera anticipada en transcurso del proceso de vender. Si bien puede parecer lógico comenzar presentando números a un cliente potencial, esta práctica a menudo resulta contraproducente y puede costar valiosas oportunidades de venta.
¿Cómo atraer al Agente de Seguros de la Gen Z?
La edad promedio actual de los agentes de seguros no deja de ser preocupante. Si seguimos como vamos, pronto llegaremos a un escenario donde la edad promedio de los agentes supera la edad de jubilación. Este fenómeno plantea serios desafíos para la sostenibilidad y el crecimiento de la industria a largo plazo.
¿La venta de un seguro a personas es más B2B o B2C? That is the Question.
En el mundo de las ventas de seguros individuales y planes financieros, existe una percepción común de que se trata de una venta de productos a consumidores, lo cual es evidentemente correcto. Sin embargo, la dinámica de la venta de seguros como son el seguro de vida, gastos médicos o de planes de retiro comparte más similitudes con las ventas B2B (Business-to-Business) que con las ventas B2C (Business-to-Consumer) convencionales. Esta distinción es crucial para los agentes de seguros, ya que implica un enfoque completamente diferente en la estrategia y el proceso de ventas.
Las 6 características del comprador Z y su impacto en la promoción y venta de seguros y planes de retiro.
Estimados Promotores y Agentes de Seguros: ¿Estamos preparados para atender a la Generación Z? En la actualidad, se…