Mes: julio 2024

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¿Cómo atraer al Agente de Seguros de la Gen Z?

La edad promedio actual de los agentes de seguros no deja de ser preocupante. Si seguimos como vamos, pronto llegaremos a un escenario donde la edad promedio de los agentes supera la edad de jubilación. Este fenómeno plantea serios desafíos para la sostenibilidad y el crecimiento de la industria a largo plazo.

¿La venta de un seguro a personas es más B2B o B2C? That is the Question.

En el mundo de las ventas de seguros individuales y planes financieros, existe una percepción común de que se trata de una venta de productos a consumidores, lo cual es evidentemente correcto.  Sin embargo, la dinámica de la venta de seguros como son el seguro de vida, gastos médicos o de planes de retiro comparte más similitudes con las ventas B2B (Business-to-Business) que con las ventas B2C (Business-to-Consumer) convencionales. Esta distinción es crucial para los agentes de seguros, ya que implica un enfoque completamente diferente en la estrategia y el proceso de ventas.