El Valor Oculto de los Prospectos No Convertidos: Estrategias de REMARKETING para Agentes de Seguros
En el competitivo mundo de la venta de seguros, los agentes dedican mucho tiempo y esfuerzo a prospectar,…
Metodología de Venta
5 publicaciones
3 Razones por las que conviene dedicar más tiempo a cuidar al cliente que ya tienes
El negocio del agente es encontrar prospectos y venderles un seguro ¿cierto? Aquí hablamos del porque la retención…
Cotizar no es vender: El error común que frena tus ventas de seguros
En el mundo de los seguros, existe un error común que muchos agentes cometen sin darse cuenta: cotizar de manera anticipada en transcurso del proceso de vender. Si bien puede parecer lógico comenzar presentando números a un cliente potencial, esta práctica a menudo resulta contraproducente y puede costar valiosas oportunidades de venta.
¿La venta de un seguro a personas es más B2B o B2C? That is the Question.
En el mundo de las ventas de seguros individuales y planes financieros, existe una percepción común de que se trata de una venta de productos a consumidores, lo cual es evidentemente correcto. Sin embargo, la dinámica de la venta de seguros como son el seguro de vida, gastos médicos o de planes de retiro comparte más similitudes con las ventas B2B (Business-to-Business) que con las ventas B2C (Business-to-Consumer) convencionales. Esta distinción es crucial para los agentes de seguros, ya que implica un enfoque completamente diferente en la estrategia y el proceso de ventas.
Las 6 características del comprador Z y su impacto en la promoción y venta de seguros y planes de retiro.
Estimados Promotores y Agentes de Seguros: ¿Estamos preparados para atender a la Generación Z? En la actualidad, se…